如何做好品牌策劃

品牌策劃是指人們為了抵達某種特定的方針，仰仗必定的科學方法和藝術，為選擇計劃、計劃而構思、規劃、制造策劃計劃的進程。通過品牌上對競賽對手的否定、差異、距離來引導方針集體的選擇，是在與外部市場對應的內部市場（心思市場）上的競賽。品牌策劃更注重的是意識形態和心思描繪，即對顧客的心思市場進行規劃、引導和激起。品牌策劃自身并非是一個無事生非的進程，而是把人們對品牌的模糊認識清楚化的進程。

品牌策劃定位

品牌立異性：以市場為導向的品牌立異；以品牌價值行進和可持續翻開、及獲利方針為指向的品牌立異；為客戶的企業翻開供給品牌翻開驅動力。

A、方針市場定位——以顧客為導向，

B、消費感觸定位——以產品功用所發生的消費作用為導向，

C、情感形象定位——以產品給客戶帶來的形象變化為牌導向，

D、文明觀念定位——以文明和觀念為導向，

E、產品方法定位——以產品特征為導向，

F、產品功用定位——以產品的運用功用為導向，

G、消費訴求定位——以消費希望為導向，

品牌策劃是既健旺又軟弱，它的運用各種產品和功用，能夠給帶客戶的產品形象變化為牌導向。

怎樣樹立質量形象

質量形象是品牌形象的基礎。樹立質量形象并不簡略到只是行進一下產品的質量，要害是要樹立起“超卓質量”的形象。要從一初步就做到這一點，這非常重要。超卓的第一形象是成功的一半。其他，產品需求改善的當地許多，我們要從何處下手呢？請記住，必定要先從能夠“看上去就好”的當地下手。質量形象不能只是停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，質量形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才調滿意打造品牌的要求。

怎樣樹立價格形象

我們常用產品零售價格的凹凸來描繪其價格形象，以為高價格便是好形象，價格低便是壞形象，這確實有失公允。應該說，價格的凹凸是相對而言的。在于同類產品的比較中，我們才有凹凸之別。在產品短少“看上去就好”時，訂高價會有損品牌形象，顧客會問 “憑什么”。但當產品的質量形象樹立時，訂賤價也會有損品牌形象，顧客會問“為什么”。所以我們以為，質量形象和品牌形象又是價格形象的基礎。那些以本錢定價者太保存，以獲利定價者太理性，因而，“質量/價格”和“品牌/價格”的定價方法才更符合打造品牌形象的一些需求。

怎樣樹立通路形象

無缺的出售通路是中心行銷加上終端行銷。中心行銷指的是批發出售，終端行銷指的是零售。通路的形象有必要樹立在零售商的基礎上，亦即，零售商的形象便是我們的通路形象。在20世紀60年代，“索尼”電視進入美國商場的時分，起先在寄賣店里出售，所以美國顧客稱之為“癟三”產品。后來索尼公司認識到這是一種過錯，下大力量把產品從寄賣店里收回，總算又擺到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，所以顧客繽紛購買。“索尼”的品牌從那一時間才實在初步有了起色。

怎樣樹立廣告形象

做市場就要做廣告，但做廣告可不必定就能做好市場。賣產品就要做廣告，但做廣告可不必定就能賣出產品。構成這一為難作用的原因，許多情況是因為廣告形象欠好引起的。我們要樹立廣告形象，企業有二條可控制要素和一條不行控制要素。可控制的要素：一是選擇大媒體做廣告，二是進行大投入做廣告。不行控制的要素：便是廣告質量，包含構思和制造水平。簡而言之，樹立廣告形象需求“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強；水平高，形象就好。其實就這么簡略。

怎樣樹立促銷形象

出售促進是一種非常有用的市場推廣方法。但它也是一柄兩刃劍，弄欠好也會傷及自身。因為品牌在打造進程中，需求常常運用一些促銷技巧，品牌司理就有必要仔細考慮哪些促銷方法有或許危害品牌形象。我想“打折出售”是比較清楚的一種危害品牌形象的促銷方法。當然，“大促銷”就等于把品牌扔進了泥潭。只需我們用心看一下，你不難發現，凡是那些與“降價”有關的促銷方法對品牌形象的打造都是倒運的。但有些作業也物極必反，“狠狠地降一回價”有時也能夠引起一波商場改造。商場得以從頭收拾，方位能夠從頭排隊。品牌的知名度和消費注重度也會有意想不到的行進。

怎樣樹立顧客形象

在20世紀70年代的時分有一個非常重要的營銷理論誕生，那便是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時起，產品就不再是為大眾服務的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就發生了特定的“顧客形象”。你能夠想一想坐“奔跑”轎車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的歸于哪一類；誰才會常常喝“茅臺”酒。沒錯，品牌的處理者就應不移至理的使品牌為這些人服務。但要做好這一點，我以為最有用的方法便是動用價格杠桿。我們若想招來大多數人的生意，就放賤價格門坎。如要維護少數人的利益，就設置價格阻擋。價格天然會把人群區隔開來。顧客的形象也來自于他自己的開支水平。

怎樣樹立企業形象

品牌是隸歸于一個市場主體的。品牌形象與企業形象是息息相關的。樹立企業形象，可從“有形的制造和無形的制造”下手。前者指的是導入企業形象辨認體系（CIS）；后者指的是營建企業的精力文明。但這些都是企業內部的打造。樹立企業形象，要害仍是在于更多地進行媒體的宣傳報道。當然，這些媒體音訊有必要是有利于企業的。假定短少媒體的支撐和傳達，企業的形象就不或許轉化為商場的形象。企業的形象究竟仍是要得到商場和社會的招認的。

中心要害

品牌辨認體系

品牌策劃首要任務是要在全面科學的品牌調研與確診基礎上，提煉高度差異化、清楚清楚、易感知、有包容功用觸動感染顧客內心世界的品牌中心價值；規劃以中心價值為中心的品牌辨認體系，根柢辨認與擴展辨認是中心價值的具體化、生動化，使品牌辨認與企業營銷傳達活動的對接具有可操作性。

品牌架構

品牌策劃很重要的一項作業是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構。在單一產品的格式下，營銷傳達活動都是盤繞行進同一個品牌的財物而進行的，而產品品種增加后，就面臨著許多難題，究竟是進行品牌延伸新產品沿襲原有品牌呢，仍是選用一個新品牌？若新產品選用新品牌，那么原有品牌與新品牌之間的聯絡怎樣諧和，企業總品牌與各產品品牌之間的聯絡又該怎樣諧和？品牌化戰略與品牌架構優選戰略便是要處理這些問題。

品牌延伸擴張

品牌策劃的究竟目的是為了持續獲取較好的出售與獲利。因為無形財物的重復運用是不必本錢的，只需有科學的心境與高超的才智來規劃品牌延伸戰略，就能通過理性的品牌延伸與擴張充分運用品牌資源這一無形財物，結束企業的跨越式翻開。因而，品牌策劃的重要內容之一便是對品牌延伸的下述各個環節進行科學和前瞻性規劃：

提煉具有包容力的品牌中心價值，預埋品牌延伸的管線怎樣抓住機遇進行品牌延伸擴張怎樣有用逃避品牌延伸的風險延伸產品怎樣強化品牌的中心價值與首要聯想并行進品牌財物品牌延伸中怎樣成功推廣新產品

處理品牌財物

品牌策劃不是以樹立一個品牌形象為作業的告終，創立具有明顯的中心價值與特性、豐富的品牌聯想、高品牌知名度、高溢價才調、高品牌忠誠度和高價值感的強勢大品牌，累積豐富的品牌財物。

首要，要無缺了解品牌財物的構成，透徹了解品牌財物各項方針如知名度、質量認可度、品牌聯想、溢價才調、品牌忠誠度的內涵及相互之間的聯絡。在此基礎上，結合企業的實踐，擬定品牌制造所要抵達的品牌財物方針，使企業的品牌創立作業有一個清楚的方向，做到有的放矢并削減不必要的糟蹋。

其次，在品牌憲法的原則下，盤繞品牌財物方針，創造性地策劃低本錢行進品牌財物的營銷傳達戰略。

一起，要不斷檢核品牌財物行進方針的結束情況，調整下一步的品牌財物制造方針與戰略。